一顆“地雷”的殺傷力

    從開始成名到逐漸壯大，法國CASTEL公司就沒有一天消停過，一次次“婚嫁”又一次次“離異”，最終把法國CASTEL公司推到了酒業(yè)“艷照門”主角的位置，在人們的指指點(diǎn)點(diǎn)中，法國CASTEL卻無視言猶在耳的聒噪之聲，利用其在中國市場所構(gòu)建、由10大代理商組成的業(yè)務(wù)體系，獨(dú)自安享市場利益——而目前，法國CASTEL的“獨(dú)自偷歡”行為，已經(jīng)在10大代理商之間引起了極大不滿，大家于是開始彼此各懷心腹事。

    其實(shí)，從法國CASTEL公司選擇牽手張裕這個中國葡萄酒行業(yè)的大佬，并由此在中國市場名聲鵲起的那一天起，法國CASTEL就已經(jīng)注定走上了一條在中國市場創(chuàng)造進(jìn)口酒品牌傳奇的道路，同時，也是從這一天起，法國CASTEL便為自己埋下了一個巨大隱患。一顆曾經(jīng)被法國CASTEL公司忽視了的地雷，此時正深埋于其前行之路的正中央，這就是法國CASTEL公司未能及時注冊，卻注定要成為進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域一個炙手可熱的中文符號——“卡斯特”中文商標(biāo)。而這個商標(biāo)在正式獲得注冊之后，最終為溫州商人李道之所擁有。將“卡斯特”中文商標(biāo)成功收入囊中的李道之，于是成為“卡斯特”商標(biāo)在中國市場的合法擁有者。

    據(jù)坊間傳言，法國CASTEL公司曾經(jīng)欲出資從李道之手中購回中文“卡斯特”商標(biāo)，卻遭到李道之拒絕，而在雙方關(guān)于商標(biāo)權(quán)屬的爭奪中，法國CASTEL公司始終處于下風(fēng)。據(jù)有關(guān)人士分析，在進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)做出的超級蛋糕上，李道之并不滿足于法國CASTEL所賞賜的那一小口，他希望自己能成為分切蛋糕的主刀者，并從中獲取最大利益。于是，隨著法國CASTEL在中國市場的發(fā)展壯大，中文“卡斯特”也開始慢慢建立和打造自己的業(yè)務(wù)體系，由此，法國CASTEL與中文“卡斯特”逐漸成為一對旁人無法拆解的競爭對手和生死冤家，而無疑，擁有中文“卡斯特”商標(biāo)權(quán)的李道之，讓法國CASTEL無比忌憚，畢竟手中沒有合法注冊商標(biāo)，這讓法國CASTEL在知識產(chǎn)權(quán)方面也缺少了底氣。

    中文“卡斯特”商標(biāo)，無疑已經(jīng)成為深埋在法國CASTEL前行道路上的一顆地雷，而這顆地雷究竟具有怎樣的殺傷力，現(xiàn)在還無人能夠做出估測。 

    兩大陣營擺起擂臺

    目前，法國CASTEL與中文“卡斯特”已經(jīng)各自構(gòu)建了自己的代理商體系。法國CASTEL方面，以法國卡斯特兄弟股份有限公司中國代表處為核心，總共在中國市場發(fā)展了10家代理商，這10家代理商各自代理了法國CASTEL旗下不同的品牌，因此成為替法國CASTEL公司抬轎的轎夫；而中文“卡斯特”方面，以李道之的上?？ㄋ固鼐茦I(yè)為大本營，也已經(jīng)先后發(fā)展了包括北京中磊東方、南京祥虎酒業(yè)等不同產(chǎn)品系的代理商。

    因其中牽涉到市場利益之爭，因此在法國CASTEL和中文“卡斯特”兩大代理商體系之間，幾乎已經(jīng)擺出了勢成水火、貼身肉搏的姿態(tài)——行業(yè)內(nèi)所舉辦的一些活動，只要有中文“卡斯特”方面參加，法國CASTEL體系內(nèi)的代理商將拒絕出席；而只要有法國CASTEL的身影出現(xiàn)的地方，中文“卡斯特”總是希望能夠搶了法國CASTEL的風(fēng)頭。同時，在進(jìn)行市場推廣的時候，兩者均以正宗自居，最終卻搞得消費(fèi)者在莫名其妙中無法分清彼此。

    法國CASTEL和中文“卡斯特”之間的矛盾和糾結(jié)，已經(jīng)不再是一個人的戰(zhàn)爭，而是兩大陣營間擺起擂臺來，展開真刀實(shí)槍實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的一場“市場秀”。而這場秀背后的籌碼，對于法國CASTEL來說，是已經(jīng)形成的第一進(jìn)口酒品牌地位，是強(qiáng)大的代理商陣營，是“第一品牌”背后的巨大市場利益，是利益蛋糕的切法；而對于中文“卡斯特”來說，則是“卡斯特”的合法商標(biāo)權(quán)。 

    “戰(zhàn)爭”帶來的緊張氣氛

    未能在中國注冊中文“卡斯特”商標(biāo)，也許是當(dāng)初法國CASTEL的一時疏忽，這種疏忽，也許緣于法國CASTEL對中國市場的認(rèn)識不足，以及對中國文化缺少感悟，或者是對于自身文化體系的過于自信，但無論如何，正是這種疏忽，卻讓法國CASTEL不得不吞下眼前的這顆苦果——在法國CASTEL市場日漸壯大的同時，中文“卡斯特”也開始收獲市場利益，不僅通過廣招代理商，構(gòu)建了一個可以與法國CASTEL陣營相抗衡的市場體系，而且還祭起了“商標(biāo)權(quán)”大旗，向法國CASTEL發(fā)起了挑戰(zhàn)。

    目前的局勢，我們都已經(jīng)看到。法國CASTEL利用前期強(qiáng)大的品牌攻勢，以及藉此所構(gòu)建的CASTEL系10大代理商陣營，已經(jīng)牢牢確立了自己在中國進(jìn)口葡萄酒市場上的第一品牌地位，而中文“卡斯特”除了利用卡斯特已經(jīng)確立的知名度極力拓展市場，同時也在不斷利用“商標(biāo)維權(quán)”的形式，維護(hù)自己的合法權(quán)益。

    深陷此種局勢中，法國CASTEL及其旗下CASTEL系品牌無疑正在面臨一場“中國式戰(zhàn)爭”，而隨著中文“卡斯特”的維權(quán)之劍越舉越高，一種緊張氣氛正在行業(yè)內(nèi)迅速蔓延。各CASTEL系品牌所維系著的代理商陣營為了生計考慮，雖然對中文“卡斯特”心生恨意，卻也不得不采取“暗度陳倉”的手法另尋出路，一方面繼續(xù)為法國CASTEL抬轎，另一方面卻在積極尋找突圍方向，除了以已有市場基礎(chǔ)的法國CASTEL系品牌鞏固成果之外，紛紛將法國CASTEL系品牌之外的產(chǎn)品引入自己的銷售體系，比如北京恒億盛世在今年春季糖酒會上就高調(diào)推出了自有品牌——源自智利的伊莎貝拉，而這個伊莎貝拉與法國CASTEL沒有任何關(guān)系。

    在中文“卡斯特”與法國CASTEL的對壘中，終究會鹿死誰手尚是個未知數(shù)。不過，有一點(diǎn)可以肯定的是，在知識產(chǎn)權(quán)方面腰桿不硬的法國CASTEL，面對“尚方寶劍”高舉的李道之，雙方的針鋒相對，所營造出來的緊張氣氛正在酒界蔓延。而這一問題的解決，也許正在進(jìn)入倒計時時刻，身涉其中的各利益方，都希望這一問題能夠早日解決，以便解除時刻懸在自己頭上的“警報”。 

    法國CASTEL系代理商信心“崩盤”？

    盡管法國CASTEL以及以市場利益為紐帶聚攏起來的10大代理商陣營，從表面上看要比中文“卡斯特”強(qiáng)大得多，但法國CASTEL系各品牌間的競爭已經(jīng)趨于桌面化，這是事實(shí)。源自法國CASTEL體系內(nèi)的自我競爭，難免會出現(xiàn)市場利益分配不均的問題，這其中，以畢杜維為首的法國CASTEL公司中國代表處，所起的作用則顯得舉足輕重，他手中的算盤子只要向哪個代理商稍微一撥拉，哪個代理商就會輕松獲利，這讓畢杜維與法國CASTEL旗下各代理商之間的關(guān)系顯得很微妙。

    法國CASTEL系旗下代理商之間現(xiàn)實(shí)存在的自我競爭和“窩里斗”現(xiàn)象，以及中文“卡斯特”在市場上與CASTEL系品牌的貼身肉搏，都在一定程度上擾亂了CASTEL系的市場秩序和價格體系，同時也讓終端消費(fèi)者對法國CASTEL系產(chǎn)品的消費(fèi)信心頓減——僅在溫州的街上，就有無數(shù)賣卡斯特系列產(chǎn)品的店，其中既有法國CASTEL系產(chǎn)品，也有中文“卡斯特”系產(chǎn)品，比較起來，價格一個比一個低，而到底哪個是正宗，消費(fèi)者是搞不明白的，于是，很多人也便懶得再去搞清楚。

    市場已經(jīng)被搞亂，蛋糕已經(jīng)加了水，商標(biāo)問題長期懸而未決，甚至因商標(biāo)問題所帶來的麻煩有繼續(xù)加大趨勢，這讓人心里難免忐忑。目前，越來越多的的法國CASTEL系代理商已經(jīng)意識到了此種局面的問題所在，在市場利益面前，于是各懷心腹事；而面對日漸加大的市場風(fēng)險，或多或少，已經(jīng)有CASTEL系代理商做好了抽身而走的準(zhǔn)備，更有人在公開或私下場合表達(dá)了對法國CASTEL的不滿，由此所釋放出來的信號，最終被解讀為法國CASTEL系代理商信心崩盤的前兆。(若愚)