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美國公開賽紀(jì)念品營銷 3個商標(biāo)1個主商標(biāo)

發(fā)布時間:2014年04月30日   發(fā)布人:精英集團(tuán)   閱讀數(shù):395 次

由于今年美國男子公開賽和美國女子公開賽連續(xù)兩周放在同一座高爾夫球場:松樹叢2號球場舉行,美國高爾夫協(xié)會準(zhǔn)備調(diào)整紀(jì)念品銷售政策。在18天的銷售之中,他們會使用三個商標(biāo),其中包括一個聯(lián)合的主商標(biāo)。另外,他們也會調(diào)整紀(jì)念品帳篷的占地面積。

 

今年,美國女子公開賽紀(jì)念品主帳篷的面積比其68年歷史中任何一屆賽事的主帳篷都要大至少3倍。不過一周之前的美國男子公開賽,主帳篷就比通常年份小28%。

 

這對瑪麗-洛普森斯基(Mary Lopuszynski)來說既是挑戰(zhàn),也是讓她興奮的地方。

 

“這是20年時間中,我做過的最激動人心的美國公開賽。”美國高爾夫協(xié)會許可協(xié)議及美國公開賽紀(jì)念品銷售資深主管瑪麗-洛普森斯基說。

 

再隔6個星期,美國高爾夫協(xié)會連續(xù)兩周舉辦美國男子公開賽和美國女子公開賽的偉大試驗便將開始。幾處建筑正在建設(shè),比如說:媒體中心、觀眾看臺、電視直播支架以及商品銷售區(qū)域。

 

同樣紀(jì)念品帳篷也是如此,今年,紀(jì)念品帳篷將創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到39,000平方英尺(約合3,623平方米)。

 

瑪麗-洛普森斯基表示美國女子公開賽的紀(jì)念品帳篷,通常是8,000平方英尺(約合743平方米)10,000平方英尺(約合929平方米)。而當(dāng)美國女子公開賽在松樹叢舉行的時候,紀(jì)念品帳篷會縮小到大約28,000平方英尺(約合2,601平方米)。

 

“我們會移動一面墻,以縮小銷售樓層的面積,”她說,“我們不會有那么多商品。我的目標(biāo)是讓紀(jì)念品銷售看起來很棒,沒有空閑的地方。我們希望從美國女子公開賽的角度看起來很棒。”

 

松樹叢218天的營銷大戰(zhàn)將包括3個商標(biāo)。男子的商標(biāo)是“高爾夫小男孩”抱著美國公開賽獎杯。女子的商標(biāo)是紅雀站在松樹的枝頭。而第三個商標(biāo)是最流行的商標(biāo),因為其中包括兩座獎杯,男子獎杯上有高爾夫小男孩的帽子,而女子獎杯上有紅雀。商標(biāo)的頂端有“U.S. Open Championships”的字樣。

 

“主商標(biāo)是一個聯(lián)合商標(biāo),這是今年的特別之處,”瑪麗-洛普森斯基說,“我們將它視為兩場錦標(biāo)賽,一場盛會,我們也會在我們的紀(jì)念品銷售中這么做。我們要努力凸顯聯(lián)合商標(biāo)。”

 

這么說吧,瑪麗-洛普森斯基的屬下也許不愿意看到男子在星期一打18洞加洞賽。因為那一天,他們計劃調(diào)整紀(jì)念品帳篷,不止要對建筑進(jìn)行改動,也會重新擺放紀(jì)念品。而這一工作將從星期天晚上開始,并持續(xù)整個星期一。星期一如果沒有加洞賽的話,將向觀眾關(guān)閉。

 

那么都有哪些紀(jì)念品呢?球衫、帽子、毛巾以及服飾,三種商標(biāo)都有,當(dāng)然,正如瑪麗-洛普森斯基所說,主要還是聯(lián)合商標(biāo)。舉例來說,70%的帽子都會打上聯(lián)合商標(biāo)。不過,美國高爾夫協(xié)會也會視需求進(jìn)行補(bǔ)貨。

 

瑪麗-洛普森斯基介紹說美國公開賽歷史上最成功的紀(jì)念品銷售是2008年在多利松舉辦的那一屆。那一年正好有星期一延長賽。伍茲在延長賽中奪取了冠軍。而排名第二位的是去年的美濃。

 

“我們希望今年是美國公開賽紀(jì)念品銷售最旺的一年,”她說,“我覺得我們的銷售會很好。”